25 Сентября
9.30-18.00
Учебный класс Союза "Красноярский Союз Риэлторов" ул. Карла Маркса,48, оф.4-12

Клуб директоров "Генератор идей"

Мероприятия
25.09.2014

Клуб директоров агентств недвижимости

«Генератор идей»

Каждый из нас ставит перед собой высокие цели, стремится к развитию бизнеса, к новым горизонтам.

Мечта каждого руководителя: создать компанию, которая будет динамично развиваться, приносить прибыль и доставлять радость в процессе работы клиентам, сотрудникам и владельцу компании. Разработке и следованию эффективной стратегии развития зачастую мешают текущие проблемы, которые как гири висят на шее собственника и не дают поднять голову вверх.

Красноярский Союз риэлторов выступил инициатором создания долгосрочной программы обучения для директоров агентств недвижимости, входящих в его состав. Никто не знает ситуацию, сложившуюся на рынке недвижимости и особенности ведения бизнеса лучше Вас самих. Уникальные тренеры дадут Вам «маячки» - основные направления развития, а затем, собравшись все вместе, Вы найдете лучшие варианты применения полученных знаний на практике.

Наш Клуб директоров – это не только системный формат обучения, но и уникальная среда для обмена мнениями, идеями, передачи накопленного коллегами опыта.

Первый блок программы рассчитан на период сентябрь – декабрь 2014 года и включает следующие мероприятия:

Ведущая: Середа Наталья Александровна

  • В прошлом - директор филиала HeadHunter
  • Эксперт по трудоустройству
  • Консультант по подбору персонала
  • HR-специалист


25 сентября

Подбор и адаптация сотрудников агентства недвижимости

Пьер Морнель, гуру рекрутмента, говорит о том, что нужно относиться к выбору сотрудников, как к вступлению в брак, который, как известно, заключается на небесах. Следуя его логике, нельзя не признать тот факт, что цена ошибки при подборе невероятно высока.

Как же избежать подобных ошибок?

Прежде всего,  руководитель должен владеть технологиями  подбора персонала. Подбор новых сотрудников - это сложный многоступенчатый процесс.  Сначала  нужно найти кандидатов, после этого необходимо отобрать среди них наиболее интересных, провести интервью, обсудить условия сотрудничества и т.д. 

О том, как найти и выбрать нужных сотрудников, как организовать процесс их «вступления» в должность и компанию и пойдет речь на  тренинге.

 

Ведущая: Высоцкая Вера Александровна 

  • Сертифицированный тренер
  • Коуч
  • Руководитель психологической службы НОУ Умка

16 октября

Инструменты эффективного управления продажами

Анализ рынка риэлторских услуг позволяет заявлять о многочисленных трудностях в осуществлении сервиса в процессах работы с недвижимостью. К сожалению, на сегодняшний день клиенты и потребители остаются в тяжелой ситуации и не получают достойного удовлетворения своих интересов и потребностей. При этом важно учитывать тенденции роста требований клиентов. Люди уже знают отличия хорошего сервиса и естественно хотят получить максимальное удовлетворение всех своих потребностей в ситуации работы с недвижимостью, будь то покупка, продажа или аренда.

В этой ситуации руководители отделов продаж риэлторских компаний вынуждены искать способы обеспечения роста компетентностей сотрудников-риэлторов. Руководителю важно построить работу отдела, как системную и последовательную, развивающуюся логику риэлторского процесса, а значит, руководителю предстоит решать задачу формирования команды эффективных специалистов-риэлторов.

Программа тренинга задумана как реализация идеи обеспечения высокопрофессиональной и оптимально эффективной позиции специалистов риэлторского дела.


Ведущая: Грищенко Ольга Александровна

  • Бизнес-тренер, консультант
  • Сертифицированный коуч
  • Член Президиума КРО МОО «Федерации управленческой борьбы»


6 ноября

Уроки убеждения: главные секреты влияния на людей

Основное предназначение тренинга — научить Вас добиваться в процессе деловой коммуникации нужных результатов. С помощью предложенных методик Вы научитесь грамотно позиционировать себя, налаживать связи, находить нужных людей и успешно с ними взаимодействовать, влияя на их решения.

Вы уже знаете, как важно заводить новые знакомства, притягивать к себе людей, оставлять неизгладимое впечатление, увлекать их за собой? Представляете, как это способно отразиться на Вашем бизнесе? Каково это: когда минуту назад Вы еще не были знакомы с человеком, и вдруг… как будто происходит нечто магическое – в разговоре появляется искра, которая со временем усиливается и превращается в пламя: Вам доверяют, Вами восторгаются, Ваши идеи поддерживают?

За любой магией скрываются тщательно проработанные техники влияния, с которыми Вы познакомитесь на тренинге «Уроки убеждения: главные секреты влияния на людей».


Ведущая: Яковлева Наталья Фёдоровна

  • Профессиональный преподаватель, стаж 35 лет
  • Кандидат педагогических наук, доцент
  • Старший научный сотрудник КГПУ им. В.П. Астафьева


27 ноября

Особенности стратегического развития и оперативного управления агентством недвижимости

Понимание руководителем стратегии развития агентства недвижимости обеспечивает  оптимальный выбор программы и технологии работы компании. Выбор правильного вектора развития компании позволяет выстраивать наиболее короткую траекторию достижения целей!

В результате  обучения по программе руководители освоят и смогут применять на практике:

- анализ факторов развития агентва недвижимости;

- определение краткосрочных и долгосрочных целей агентства;

- выбор стратегии и  построение на ее основе программы развития агентства недвижимости;

- технологию формирования корпоративной культуры агентства и др.

Программа предусматривает  изучение различных  стратегий развития агентства недвижимости; технологию выбора оптимальной стратегии на основе  факторного анализа;  разработку программы развития агентства недвижимости

 

Ведущий: Сивожелезов Павел Петрович

  • Бизнес-тренер
  • Партнёр ШБ «Синергия»
  • Директор и совладелец «EST. Оценочные социальные технологии»
  • Организатор более 10 турниров и чемпионатов по управленческой борьбе, в т.ч. Первого Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе.

17 декабря

Роли и стили менеджмента: идеальный руководитель

Для успешного управления компания должна осуществлять четыре основные менеджерские функции — Производство результатов, Администрирование, Предпринимательство и Интеграцию, что обеспечит компании эффективность и результативность в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Как этого достичь? Данный тренинг дает ответ на этот важный вопрос.

Вы посмотрите на свой коллектив совершенно под другим углом и увидите способы повышения продуктивности и эффективности совместной работы.

Вы перестанете стремиться стать идеальным менеджером и пытаться сделать сильной стороной то, что для Вас сложно.

Вы определите свой стиль руководства и сможете подбирать в команду людей, которые компенсируют Ваши слабые стороны и значительно упростят достижение результата.

Вы получите конкретные инструменты, позволяющие направлять конфликты в конструктивное русло и повышающие результативность общения с разными людьми.

Вы получите дополнительное преимущество при построении своей карьеры за счет более глубокого и системного понимания механизмов работы организации.

Для тех, кто хочет взлета управленческой эффективности!

Также Вас ждут пять встреч в

вечернем Клубе директоров «Генератор идей»

30 сентября, 21 октября, 11 ноября, 2 декабря и 18 декабря

Время встречи: 19.00-22.00

 

Клуб директоров «Генератор идей»

— это площадка, где Вы можете пополнить арсенал новых идей для Вашего бизнеса, освоить новые техники и методики, полученные на предшествующих Клубу тренингах.

  • Как можно управлять продажами?
  • Как вдохновить сотрудников?
  • Как планировать и прогнозировать продажи?
  • Что нужно делать руководителю, чтобы план продаж перевыполнялся?
  • Как отойти от стандартных процедур, где взять идеи?
  • Чей опыт может взорвать показатели продаж?
  • Как превратить клиентов в поклонников компании?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы получите на Клубе-практикуме «Генератор идей». Вы сможете использовать широкий инструментарий для усиления своих продаж, найти нестандартные решения и новые способы привлечения клиентов.

 

Ведущая клуба: Ольга Грищенко

Формат встреч:

  • Знакомство с новой техникой/идеей/методикой.
  • Оценка идей с помощью метода шести шляп мышления Эдварда Де Боно, проведение мозгового штурма, дискуссии на тему.
  • Решение аналитических кейсов из практики участников Клуба.
  • Оттачивание навыков деловых коммуникаций.

А также Вы поработаете с техниками копирайтинга, публичного выступления, ведения переговоров с ключевыми клиентами, технологиями лидерства и удержания влияния.

В результате Вы получите:

  • Управляемый отдел продаж, дающий лучшие результаты;
  • Новые идеи, вдохновляющие сотрудников и увеличивающие показатели продаж;
  • Коммерческие предложения, заслуживающие Оскара;
  • Решение самых сложных задач Вашей компании в области продаж и мотивации персонала;
  • Драйв в проведении сложных и жестких переговоров;
  • Стратегию развития своего агентства недвижимости на 2015 год.

Стоимость:

25 000 рублей (при условии оплаты до 8 сентября);

30 000 рублей (при оплате после 8 сентября).




Участники: Руководители и собственники, руководителей отделов продаж, руководителей офисов компаний-членов Союза «КСР»



К списку мероприятий

(c) 2009-2022 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su