Мероприятия

01.08.2019

Курс Шпаргалки для риэлтора. Сравнительный маркетинговый анализ. Формирование правильной рыночной цены квартиры.

Второй модуль обучающего курса "Шпаргалки для риэлтора" - Сравнительный маркетинговый анализ недвижимости. Правильная рыночная цена квартиры.

Как ее определить? Как реально создать спрос и не потерять в цене? Как агенту разрешить конфликт интересов покупателей и продавцов?

Новинка! Данная тема была включены в программу обучения двух прошедших Школ риэлтора. В своих отзывах ученики отметили практическое применение изложенного материала, получили положительный отклик. СМА позволяет не только заключать с клиентами хорошие договоры, но и успешно их реализовывать.

Содержание:

Ценообразование: мифы продавца и реалии профессионального специалиста; действия риэлтора и возражения продавца.

• Основные ценообразующие факторы, определяющие стоимость объекта.
• Цель сравнительного маркетингового анализа. Почему важен СМА и какие даёт возможности для риэлтора. При каком условии объект находится на стадии продажи?
• Основа сравнительного маркетингового анализа – объекты-аналоги и объекты-конкуренты. В чем их отличия? Как они помогают в определении правильной цены объекта?
• Критерии оценки объектов при проведении сравнительного маркетингового анализа. Что сравниваем?
• Срок действия СМА. Периодичность его подготовки и представления собственнику.
• Решение практических задач.
• Применение сравнительного маркетингового анализа как работающего инструмента увеличения сделок.

Спикер - Татьяна Владимировна Волошина, специалист с двумя высшими образованиями и 28-летним педагогическим стажем за плечами. В сфере недвижимости с 2011 года. В настоящее время менеджер по персоналу АН "КИАН", специалист продаж недвижимости, ведущий преподаватель Учебного центра КСР.

Адрес: Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, 4 этаж, каб. 4-12, учебный класс

Время: 01 августа 2019 года, 09.30 - 12.00

Стоимость: члены Союза - 600 руб, остальные агентства - 850 руб.

Контакты:

Мельситова Евгения Алексеевна, методист Учебного центра, 8 (950) 431-31-51, 8 (950) 431-26-42  metodist-ksr@yandex.ru

Макарова Любовь Игоревна, помощник руководителя Территориального органа по сертификации брокерских услуг по Красноярскому краю 8 (963) 191-14-57  tos@ksr.su 

Название: Курс Шпаргалки для риэлтора. Сравнительный маркетинговый анализ. Формирование правильной рыночной цены квартиры.