Мероприятия

11 марта

понед

09.30-11.45

12.00-13.30

Клиентская база с нуля. Как найти и удержать потенциальных клиентов.

Входящие, исходящие звонки. Подготовка, проведение и этикет общения с клиентом по телефону. Первая встреча с клиентом в офисе, на объекте. Завоевание доверия с первой встречи.

5

Роор, Е.В. управляющая, руководитель офиса АН «Доступное жилье» на 9 Мая, 63

12 марта

вторник

09.30 -14.30

Техника продаж. Работа с возражениями. Профилактика возражений. Отработка навыков работы с возражениями клиентов. Переговорная этика. Техники снижения напряжения в сложных переговорах. Практикум.

6

Шапран В.В. директор АН "Доступное жилье", президент Союза "КСР"

13 марта

среда

09.30 -13.15

Работа с продавцом. Путь клиента к покупке услуги. Преимущества работы по эксклюзивному договору. Обоснование риэлторской услуги. Технология заключения договора на продажу объекта.

5

Шапран В.В., директор АН "Доступное жилье", президент Союза "КСР"

14 марта

четверг

09.30-14.30

Работа с покупателем. Психология покупателя. Выявление потребностей. Анализ рынка. Формирование предложения покупателю. Как помочь покупателю сделать правильный выбор.
Способы формирования предложения покупателю. Сравнительный анализ осмотренных объектов. Практикум.

6

Монастырская И.В., директор АН КИАН, рук-ль Территориального органа по сертиф. Союза «КСР»

15 марта

пятница

09.30-14.30

Классический обмен. Альтернативные сделки.    Как грамотно выстроить цепочку альтернативных сделок. Практикум.

6

Симикина А.Ю., зам. директор АН "Мой город"