9 Июня
10.00

Тренинг для риэлторов: "ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДИКИ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ" Николая Самсонова

Мероприятия
09.06.2016
Тренинг для риэлторов:
"ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДИКИ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ"

Тренер: Николай Самсонов (сайт nsamsonov.ru)
фото.jpg
Цели тренинга:
Научить риэлторов выявлять потребности и действовать из картины мира клиента.
Аудитория тренинга по продажам:
Риэлторы, руководители отдела продаж, имеющие опыт в продажах.

Программа тренинга:

1. Чем отличается «потребность» от «спроса»?
2. Что такое «картина мира» клиента и чем она полезна риэлтору?
3. Как залезть в голову к клиенту и понять, что ему нужно?
4. Чем плох клиент, который думает, что знает, что ему нужно?
5. Правило Шерлока Холмса и принцип КГБ.
6. Почему некоторые клиенты так немногословны?
7. Какие вопросы мешают сделке?
8. Почему, клиент не «всегда прав»?
9. Чем хороша экспертная позиция и, как стать для клиента экспертом?
10. Почему излишняя словоохотливость риэлтора мешает сделке?
В тренинге используются:
МАКСИМУМ ПРАКТИКИ - МИНИМУМ ТЕОРИИ! Ролевые игры, обсуждения, большие игры.

Длительность:
(8 академических часов) - 1 день, с 10.00 до 18.00
Стоимость: 
Для компаний КСР: при участии более 10 сотрудников – по 1000 руб., от 3 до 9 сотрудников – по 1200 руб., 1-2 сотрудника – по 1500 руб.

Для сторонних организаций: при участии более 10 сотрудников – по 1500 руб., от 3 до 9 сотрудников – по 1700 руб., 1-2 сотрудника – по 2000 руб.

Адрес: г. Красноярск, ул. А. Матросова, 2, 3 этаж, зал "Дубенский", Амакс Отель.
Контактное лицо: руководитель УЦ КСР Жигулова Инна Валерьевна, тел.8(950)431-31-51.






К списку мероприятий

(c) 2009-2022 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su