Мероприятия
16.11.2020
Светлана Пимонова, бизнес - тренер, основатель компании "Профессиональная школа недвижимости"
эксперт в области:
- внедрения изменений и работы с сопротивлением,
- управления и осуществления продаж,
- оперативного управления бизнесом.
профессиональный опыт:
проведение бизнес-тренингов на рынке недвижимости на протяжении 15 лет для коммерческого персонала, наставников, руководителей среднего звена АН.
Принципиальный подход к созданию и проведению тренинга – решение конкретной задачи.
Формат курса: Онлайн (живые вебинары, с домашними заданиями)
Время: 16, 18 и 19 ноября с 09:30 до 11:00 (Красноярское время)
Стоимость вебинара: 1850 руб., для членов Союза КСР - 1500 руб.
Название: Вебинар Светланы Пимоновой «Особенности работы с покупателем».
Вебинар Светланы Пимоновой «Особенности работы с покупателем».
Рынок недвижимости сегодня развернулся в сторону работы с Покупателем, а это значит, что специалистам рынка недвижимости теперь необходимо тоже развернуться в сторону Покупателя и наработать другие навыки, отличные от тех, которые необходимы для работы с Продавцом.
ПРОГРАММА
1 день: «Зачем Покупателю риэлтор?»
- Как смещается фокус внимания риэлтора при работе с Покупателем?
- Какие навыки нужны риэлтору при работе с Покупателем, в отличие от работы с Продавцом?
- В чем заключается парадокс риэлторской системы, который тормозит работу с Покупателем?
- С кем легче работать с Продавцом или с Покупателем?
- Зачем Покупателю риэлтор?
- Домашнее задание
2 день «Почему Покупатель покупает не то, что озвучивает в самом начале?»
- Разбор и обратная связь по домашнему заданию
- Что такое ценности и мотивы Покупателя?
- В чем разница между заявкой и мотивами Покупателя?
- Как ценности, мотивы и цели Клиента влияют на его выбор?
- Как выявлять мотивы, ценности Клиента? (глубинные вопросы)
- Как выстроить доверие, не переходя границы личного?
- Домашнее задание
3 день «Как аргументировать Покупателю необходимость работы с риэлтором?»
- Почему уходят Покупатели? (причины)
- Разбор и обратная связь по домашнему заданию
- Как мне мешает мое личное сопротивление?
- Какие виды аргументов мы можем употребить при работе с Покупателем?
- Как осуществлять показ со стороны Покупателя?
- В чем ценность, когда платят обе стороны сделки (и Продавец, и Покупатель)?
эксперт в области:
- внедрения изменений и работы с сопротивлением,
- управления и осуществления продаж,
- оперативного управления бизнесом.
профессиональный опыт:
проведение бизнес-тренингов на рынке недвижимости на протяжении 15 лет для коммерческого персонала, наставников, руководителей среднего звена АН.
Принципиальный подход к созданию и проведению тренинга – решение конкретной задачи.
Формат курса: Онлайн (живые вебинары, с домашними заданиями)
Время: 16, 18 и 19 ноября с 09:30 до 11:00 (Красноярское время)
Стоимость вебинара: 1850 руб., для членов Союза КСР - 1500 руб.
Контакты: 8 (953) 585-08-78, 8 (950) 431-26-42, director@ksr.su , metodist-ksr@yandex.ru
Название: Вебинар Светланы Пимоновой «Особенности работы с покупателем».
(c) 2009-2024 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su