15 Ноября

Вебинар Светланы Пимоновой «Особенности работы с покупателем».

Мероприятия
15.11.2020 20:00:00

Рынок недвижимости сегодня развернулся в сторону работы с Покупателем, а это значит, что специалистам рынка недвижимости теперь необходимо тоже развернуться в сторону Покупателя и наработать другие навыки, отличные от тех, которые необходимы для работы с Продавцом.

ПРОГРАММА

1 день: «Зачем Покупателю риэлтор?»

  • Как смещается фокус внимания риэлтора при работе с Покупателем?
  • Какие навыки нужны риэлтору при работе с Покупателем, в отличие от работы с Продавцом?
  • В чем заключается парадокс риэлторской системы, который тормозит работу с Покупателем?
  • С кем легче работать с Продавцом или с Покупателем?
  • Зачем Покупателю риэлтор?
  • Домашнее задание

2 день «Почему Покупатель покупает не то, что озвучивает в самом начале?»

  • Разбор и обратная связь по домашнему заданию
  • Что такое ценности и мотивы Покупателя?
  • В чем разница между заявкой и мотивами Покупателя?
  • Как ценности, мотивы и цели Клиента влияют на его выбор?
  • Как выявлять мотивы, ценности Клиента? (глубинные вопросы)
  • Как выстроить доверие, не переходя границы личного?
  • Домашнее задание
3 день «Как аргументировать Покупателю необходимость работы с риэлтором?»

  • Почему уходят Покупатели? (причины)
  • Разбор и обратная связь по домашнему заданию
  • Как мне мешает мое личное сопротивление?
  • Какие виды аргументов мы можем употребить при работе с Покупателем?
  • Как осуществлять показ со стороны Покупателя?
  • В чем ценность, когда платят обе стороны сделки (и Продавец, и Покупатель)?

Светлана Пимонова, бизнес - тренер, основатель компании "Профессиональная школа недвижимости"
эксперт в области:
- внедрения изменений и работы с сопротивлением,
- управления и осуществления продаж,
- оперативного управления бизнесом.
профессиональный опыт:
проведение бизнес-тренингов на рынке недвижимости на протяжении 15 лет для коммерческого персонала, наставников, руководителей среднего звена АН.
Принципиальный подход к созданию и проведению тренинга – решение конкретной задачи.

Формат курса: Онлайн (живые вебинары, с домашними заданиями)
Время: 16, 18 и 19 ноября с 09:30 до 11:00 (Красноярское время)
Стоимость вебинара: 1850 руб., для членов Союза КСР - 1500 руб.

Контакты: 8 (953) 585-08-78, 8 (950) 431-26-42, director@ksr.su , metodist-ksr@yandex.ru




К списку мероприятий

(c) 2009-2022 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su