Мероприятия

Вебинар Яны Лурье «Сложный рынок 4.0». 12, 13, 14 и 15 мая 2020 года.

Приглашаем специалистов рынка недвижимости на вебинар Яны Лурье «Сложный рынок 4.0.»

4-ре дня обучения по 1,5 часа с 13:00 по Красноярскому времени.

Продажа договора и продажа квартиры – как это сделать в новой реальности. Чему нужно научиться, чтобы управлять своей эффективностью, когда карантин приблизил кризис.

Формат: вебинар + домашнее задание + методические материалы.

Программа:

1 часть
Что происходит? Каковы прогнозы? Какие возможности есть у нас на таком рынке?
- Куда идет рынок – и будет ли этот кризис похож на предыдущий?
- Цифровой мир и эксклюзивный договор. Несовместимые понятия или идеальная пара?
- Клиент новой эры. Кому из продавцов необходима услуга и почему.
- Потребность клиента в договорной работе. Выявляем и актуализируем. Два вида запроса услуги на сегодняшнем рынке.
- Принятие неизбежного. Как это делаем мы и как - наши клиенты.
- Как помочь клиенту принять ситуацию и выбрать адекватный способ решения своих задач.

2 часть
Удаленное обслуживание клиентов – это возможно?
Новые сценарии и новые навыки. Чему научиться, чтобы поддерживать клиентскую базу? Какая услуга нужна клиенту и как ее создать?

- УТП. Что уникального в нашем договоре. В чем его ценность.
- Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации.
- На чем сконцентрироваться и как спланировать свою работу. Принципы ранжирования вариантов.
- Формирование первичного предложения клиенту. Двухтактная продажа услуги.

3 часть
Предложение сотрудничества. Продажа договора.
- Экспертность и коммуникативная компетентность: какие знания и навыки нужны риэлтору для правильной продажи идеи сотрудничества
- Виды продающих консультаций. Регламент подготовки к консультациям.
- Подготовка к заключению договора.
- Процедура заключения договора. Дополнительные инструменты.
- Укрепление контракта. Подписание с клиентом плана работы.

4 часть

Определение рыночной цены. Продажа идеи корректировки цены продавцу на кризисном рынке. Удержание покупателя.
- Восемь методик корректировки условий продажи объекта на стагнирующем и падающем рынке.
- Закрытие на показе. Десять основных приемов работы с сомневающимся покупателем.

Все участники семинара получат методические материалы по работе с клиентом и продаже эксклюзивного договора:

- План работы по договору для клиента и для сотрудника (методическое пособие из 65 частей).
- Учебные видеоролики по инструментам продаж (30 обучающих мини-роликов).
- Методическое пособие по проведению первой встречи с клиентом.
- Варианты скриптов прозвона клиентов.
- Речевые тренажеры для работы с возражениями.

Внимание! Специально предложение для корпоративных участников!
При участии 5 и более человек от компании - в подарок индивидуальная скайп-сессия с руководителем. Мы с вами спланируем необходимые сегодняшнему рынку изменения и составим план самообучения сотрудников.

Спикер - Яна Анатольевна Лурье, Бизнес-тренер. Профессиональный спикер. 20 лет работы в сфере недвижимости. 17 лет обучения агентов и руководителей. Тренинги, семинары и консалтинговые проекты в 63 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.

Стоимость участия: 1000 руб., для членов Союза - 800 руб.

Контакты: 8 (391) 285-08-78  director@ksr.su, 8 (950) 431-31-51, 8 (950) 431-26-42  metodist-ksr@yandex.ru