Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3

II Сибирский Ипотечный Форум «Ипотека – профессиональный взгляд» 15 марта 2013 г.

Новости компаний
II Сибирский Ипотечный Форум «Ипотека – профессиональный взгляд» 15 марта  2013 г.
Профессионалы ипотечного рынка говорят о значительном росте рынка в 2012 году по сравнению с прошлогодними показателями не только в количественном, но и денежном выражении. Эксперты предрекают рекордный спрос на ипотеку от населения в 2013 году, но в то же время высказывают опасения, что продолжительная эйфория от позитивных изменений на рынке все же преждевременна.
Приходится констатировать, что, несмотря на оптимистичные данные о росте объема выданных кредитов, ипотека не стала доступнее. По-прежнему этот вид кредитования доступен заемщику с далеко не средними доходами.

Цель форума:
Создание условий для развития рынка ипотечного кредитования в крае.

Задачи:
  1. Объединение усилий органов власти, участников рынка и средств массовой информации с целью разработки практических предложений и рекомендаций по развитию рынка недвижимости и ипотечного кредитования в крае.
  2. Организация обмена передовым опытом по реализации государственных ипотечных программ в Красноярском крае, разработка рекомендаций по созданию новых эффективных механизмов поддержки по улучшению жилищных условий граждан.
  3. Анализ существующих законодательных, административных, финансовых, производственных и социальных проблем на пути развития рынка недвижимости и ипотечного кредитования.
  4. Обсуждение профессиональных стандартов и выработка предложений по их развитию с целью формирования цивилизованных отношений на рынке недвижимости и жилищного кредитования. Запланированное мероприятие поможет участникам проанализировать текущее состояние отечественного рынка ипотечного кредитования и основные направления его развития в ближайшей перспективе, дать оценку протекающим процессам взлетов и падений и связанных с этим проблем, рисков, тенденций.

Программа мероприятия


9.30 – 9.45 Приветственное слово председателя оргкомитета Сибирского Ипотечного Форума.

9.45 – 10.00 Тема доклада уточняется. Партнер проекта ОАО Сбербанк России.

10.00 – 10.10 «Арендное жильё». Шёлковый Андрей Николаевич, заместитель генерального директора ОАО «Агентство по ипотечному жилищному кредитованию», г. Москва.

10.10 – 10.25 «Красноярский краевой фонд жилищного строительства. Ипотечное кредитование на территории края» Бондаренко Марина Анатольевна, и.о. начальника отдела по работе с клиентами «Красноярский краевой фонд жилищного строительства.

10.25 – 10.40 «Результаты работы Филиала "Газпромбанк" (Открытое акционерное общество) в г. Красноярске на ипотечном рынке Красноярского края в 2012 году, анализ основных тенденций рынка в 2013 году». Презентация партнеров Сибирского Ипотечного Форума: ОАО «Газпромбанк». Карманова Светлана Викторовна, начальник дополнительного офиса "Центральный" Филиала "Газпромбанк" (Открытое акционерное общество) в г. Красноярске.

10.40 – 10.50 «Использование материнского семейного капитала». Сергей Федорович Жирков, Управляющий Отделением Пенсионного фонда России по Красноярскому краю.

10.50 – 11.00 «Предоставление сведений, содержащихся в Едином государственном реестре прав (ЕГРП) в электронном виде. Новые возможности». Пасечник Оксана Александровна, начальник отдела предоставления информации о зарегистрированных правах на объекты недвижимости Управления Росреестра по Красноярскому краю.

11.00- 11.15 Партнерское взаимодействие банка и риэлтора: практика рынка и новые тенденции. ЗАО «БанкЖилФинанс».

11.15-11.25 «Актуализация государственной кадастровой оценки недвижимости на современном этапе». Сашин Евгений Викторович, начальник отдела кадастровой оценки недвижимости Управления Росреестра по Красноярскому краю.

11.25-11.55 Перерыв. Пресс-конференция.

11.55-12.05 Проблемные вопросы при регистрации ипотечных сделок. Новое в законодательстве. Голдобина Татьяна Владимировна – начальник отдела регистрации ипотеки Управления Росреестра по Красноярскому краю.

12.05-12.20 «Новые ипотечные программы банка. Ипотека без первоначального взноса и кредитование частных домов». Слепенкова Мария Владимировна, заместитель начальника Управления ипотечного кредитования Банка «Левобережный». Финько Алексей Александрович, региональный менеджер Управления ипотечного кредитования Банка «Левобережный.

12.20- 12.30 «Механизмы и инструменты  сотрудничества профессионального сообщества риелторов  и финансовых институтов в целях развития  рынка недвижимости». Ермилова Анастасия Викторовна, руководитель ипотечного комитета Красноярского Союза Риэлторов.

12.30- 12.45 «Расширение продажи ипотеки: ключевые аргументы». Лопатин Владимир Андреевич, Председатель Комитета Лиги ипотечных брокеров России.

12.45-12.55 «Социально-жилищные программы. Инструкции по применению». Калеева Екатерина Васильевна, Ассоциация профессионалов рынка недвижимости г. Красноярска и Красноярского края.

12.55-13.05 «Новые правила учета объектов капитального строительства». Орлов Александр Сергеевич, заместитель директора ФБУ "Кадастровая палата" по Красноярскому краю.

13.05- 13.15 «Кадастровые инженеры - новая формация профессионалов на рынке недвижимости». Васьковская Елена Владимировна, директор агентства инвентаризации и оценки собственности ВЕРТИКАЛЬ.

13.15-13.25 «Ипотечное кредитование: проблема взыскания просроченной задолженности». Магадеева Елена Анатольевна, заместитель председателя правления «Ассоциации коллекторской деятельности», генеральный директор ООО «Красноярск-Долги». Граждан Сергей Владимирович, генеральный директор ООО «Региональная служба взыскания».

13.25-13.35 «Анализ ипотечных сделок в 2012 году». Томаровская Ирина Владимировна, заместитель генерального директора «АРЕВЕРА-Недвижимость».

13.35-13.50 «Расширение клиентской базы риэлтора с помощью ипотечных продуктов». Родион Совдагаров, руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, эксперт фонда «Новая Евразия» и института «Малые города» (г. Москва).

13.50-14.00 Закрытие Сибирского Ипотечного Форума.

14.30 Заседание экспертного клуба.
Тема: «Развитие жилищного рынка России. Взгляд из региона».
Модераторы: Лопатин Владимир Андреевич, Анастасия Потёкина. Обсуждение и принятие Резолюции Форума.

В заседании примут участие: Заместитель Генерального директора Агентства по ипотечному жилищному кредитованию Андрей Семенюк г. Москва, Председатель Лиги ипотечных брокеров Владимир Лопатин, г. Москва, Эксперт фонда «Новая Евразия» Родион Совдагаров, г. Москва. Заместитель генерального директора ОАО «Агентство по ипотечному жилищному кредитованию» Шёлковый Андрей Николаевич (г. Москва). А так же, представители правительства Красноярского края, администрации Красноярска и депутаты Законодательного Собрания Красноярского края, участники рынка недвижимости, банки, строительные организации.
Доклад: руководителя Красноярского финансового портала «Финансист» Анастасии Потёкиной «Спрос, предложение, стоимость и прочие аспекты ипотечного банковского предложения». Краткая справка.

Участие в Красноярском Ипотечном Форуме – бесплатно. Обязательно предварительно зарегистрироваться.
Организаторы: Проектный офис «Новая Экономическая Реальность», Издательский дом «Новые времена».
Организационный комитет: Нотариальная палата Красноярского края, Управление Росреестра по Красноярскому краю, ОАО «Газпромбанк», Региональный филиал ОАО «Россельхозбанка», ЗАО «Банк ЖилФинанс», Красноярский финансовый портал «Финансист», Информационная система «СИБДОМ».

Авторские Семинары  «Ипотека - профессиональный взгляд»

15-16 марта 2013 г.

II часть. 15 марта


15.00 – 19.00 Авторский семинар Р. Совдагарова «Специфика работы риелтора с ипотечным клиентом»
Аудитория: риелторы (опытные и начинающие), семинар также частично может быть интересен ипотечным брокерам.

Программа семинара:
  • Выгоды и возможности работы с ипотечным клиентом
  • Формирование запроса на ипотеку
  • Риски работы с ипотечным клиентом и способы их нейтрализации
  • Методы консультирования при выборе ипотечного продукта
  • Взаимодействие с банком
Стоимость участия: II часть, 15 марта (Р. Совдагаров) – 800 руб.

15.00 – 19.00 Семинар Я. Лурье «Тройная выгода ипотечной сделки для риелтора: как ее получить»

Программа семинара:
  • Дела давно минувших дней? Ипотека с VI до н.э. по XXI век н.э. Ипотечные сделки на мировых рынках недвижимости – чему поучиться?
  • Вгляжусь в его черты. Зачем нужен портрет ипотечного покупателя и как приготовиться к его изменению в ближайшем будущем.
  • Угадать или рассчитать? Что зависит от связи условий выдачи ипотечных кредитов, арендных ставок и динамики рыночной цены на недвижимость.
  • Выгода № 1:Он мой – и только мой. Ипотечный покупатель как источник эксклюзивной сделки. Как ипотечному консультанту не зависеть от рекламных бюджетов и трафика: алгоритм вычисления потенциального клиента.
  • Сундук желаний. Обменный покупатель с ипотекой: три задачи клиента, решение которых требует штатного координатора. Как продать эту услугу?
  • Хрупкая формула. Как избежать типичных ошибок, которые делают ипотечную обменную сделку невозможной. Пошаговая инструкция успешной 6. подготовки продажи.
  • Выгода № 2: Тише едешь – больше денег. Хорошая ипотечная сделка длится долго: организуем гарантированные параллельные продажи сегодня и расширяем завтрашнюю клиентскую базу.
  • Выгода № 3: Ипотечная сделка как профессиональный тренажер. Максимальная польза профессионального роста: инструкция для изготовления собственных инструментов продаж.
Участники семинара получат раздаточный материал с пошаговыми инструкциями:
  1. Сценарий продажи эксклюзивной услуги ипотечному клиенту + презентационный буклет с проверенными инструментами.
  2. Организация параллельных (револьверных) сделок при оказании услуги ипотечному покупателю или обменнику. Описание технологического процесса и инструменты.
  3. Методика создания личных инструментов продажи.
часть, 15 марта (Я. Лурье) – 800 руб.

III часть. 16 марта


10.00 – 14.00 Авторский семинар Р. Совдагарова «Привлечение риелтором клиентов при помощи ипотеки»
Продолжительность: 3 часа
Аудитория: риелторы (опытные и начинающие), менеджеры риелторских компаний
Программа семинара:
  1. Расширение клиентской базы при помощи ипотеки.
  2. Метод привлечения потенциальных ипотечных клиентов при работе на рекламном телефоне.
  3. Использование Интернета для привлечения ипотечных клиентов.
  4. Работа с продавцами недвижимости с использованием ипотеки.
  5. Активные методы привлечения клиентов с использованием ипотеки, наработка клиентской базы.
Стоимость участия: III часть, 16 марта (Р. Совдагаров) – 800 руб.

14.00 – 15.00 Перерыв

15.00 – 18.00 Авторский семинар Р. Совдагарова «Подбор риелтором объекта для покупателя недвижимости»
Продолжительность: 3 часа
Аудитория: риелторы (опытные и начинающие)
Программа семинара:
  1. Выявление запроса покупателя недвижимости.
  2. Методы корректировки запроса.
  3. Бюджет покупателя. Реалистичность, ожидания корректировка. Специфика ипотечного покупателя.
  4. Формирование выборки, методы предварительной оценки.
  5. Показы: планирование, подготовка, взаимодействие с продавцом и его представителем.
  6. Помощь клиенту в принятии решения.
Стоимость участия: III часть, 16 марта (Р. Совдагаров) – 800 руб.

10.00 – 12.00 Мини-тренинг Я. Лурье «Первая встреча с продавцом квартиры. Секреты продажи риелторской услуги»
Продолжительность: двухчасовой мини-тренинг только практики риелторской работы.
Программа мини-тренинга:
  1. Готовим 5 составляющих эффективной встречи.
  2. Снятие стартовой агрессии и снижение напряжения в переговорах.
  3. Сценарий встречи на объекте: как обеспечить правильный результат первых переговоров.
  4. Маркетинговые модели, которые действительно работают при продаже услуги.
  5. Формируем адекватные ожидания и развиваем отношения: инструменты для корректировки цены объекта и условий продажи.
  6. Назначение встречи в офисе и заключение договора: 4 правила, которые работают всегда.

Участники получат раздаточный материал для подготовки первой встречи с клиентом, речевой тренажер, методические рекомендации для подготовки аналитических материалов разных видов с подробными примерами, описание техник снижения напряжения в переговорах – с модулями для самостоятельной тренировки.
Неделя послетренинговой Skype-поддержки: обсуждение с участниками их опыта проведения встреч с клиентами, индивидуальное консультирование.

По предварительной записи не более 20 участников.
Стоимость участия: III часть, 16 марта (Я. Лурье) – 300 руб.
12.00 – 12.15 Перерыв

12.15 – 14.15 Мини-тренинг Я. Лурье «Первая встреча с продавцом квартиры. Секреты продажи риелторской услуги»
Продолжительность: двухчасовой мини-тренинг только практики риелторской работы.
Программа мини-тренинга:
  1. Готовим 5 составляющих эффективной встречи.
  2. Снятие стартовой агрессии и снижение напряжения в переговорах.
  3. Сценарий встречи на объекте: как обеспечить правильный результат первых переговоров.
  4. Маркетинговые модели, которые действительно работают при продаже услуги.
  5. Формируем адекватные ожидания и развиваем отношения: инструменты для корректировки цены объекта и условий продажи.
  6. Назначение встречи в офисе и заключение договора: 4 правила, которые работают всегда.

Участники получат раздаточный материал для подготовки первой встречи с клиентом, речевой тренажер, методические рекомендации для подготовки аналитических материалов разных видов с подробными примерами, описание техник снижения напряжения в переговорах – с модулями для самостоятельной тренировки.
Неделя послетренинговой Skype-поддержки: обсуждение с участниками их опыта проведения встреч с клиентами, индивидуальное консультирование.

По предварительной записи не более 20 участников.
Стоимость участия: III часть, 16 марта (Я. Лурье) – 300 руб.
14.15 – 14.30 Перерыв

14.30 – 16.30 Мини-тренинг Я. Лурье «Первая встреча с продавцом квартиры. Секреты продажи риелторской услуги»
Продолжительность: двухчасовой мини-тренинг только практики риелторской работы.
Программа мини-тренинга:
  1. Готовим 5 составляющих эффективной встречи.
  2. Снятие стартовой агрессии и снижение напряжения в переговорах.
  3. Сценарий встречи на объекте: как обеспечить правильный результат первых переговоров.
  4. Маркетинговые модели, которые действительно работают при продаже услуги.
  5. Формируем адекватные ожидания и развиваем отношения: инструменты для корректировки цены объекта и условий продажи.
  6. Назначение встречи в офисе и заключение договора: 4 правила, которые работают всегда.

Участники получат раздаточный материал для подготовки первой встречи с клиентом, речевой тренажер, методические рекомендации для подготовки аналитических материалов разных видов с подробными примерами, описание техник снижения напряжения в переговорах – с модулями для самостоятельной тренировки.
Неделя послетренинговой Skype-поддержки: обсуждение с участниками их опыта проведения встреч с клиентами, индивидуальное консультирование.

По предварительной записи не более 20 участников.
Стоимость участия: III часть, 16 марта (Я. Лурье) – 300 руб. 

Заявки на участие в мероприятии и спонсорство направлять на new-times@mail.ru
Контакты: тел. +7(391)276-34-55, 258-75-35, факс +7 (391) 276-33-06

Бизнес-тренеры II Сибирского Ипотечного Форума:


Родион Совдагаров, руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, эксперт фонда «Новая Евразия» и института «Малые города». Обучением риелторов занимается с 1994 года. Начинал свою деятельность в консалтинговой фирме «Аль-Мах». С 1996 по 1998 годы руководил 1-й Московской Профессиональной Кадровой Школой. Тренинги Совдагарова основаны на анализе опыта работы российских риелторов и опираются на особенности менталитета российского потребителя риелторских услуг с учетом специфики национальной психологии и коммуникации.

Яна Лурье, преподаватель, бизнес-консультант. Риелторская деятельность с 1994 года. Обучение в недвижимости – с 1998-го. Работа с риелторскими компаниями в России, Украине, Казахстане, Болгарии. Работа в собственной риелторской компании. Соучредитель и директор АН «Альциона» (Красноярск), соучредитель и директор по развитию РП «Риэлтерра» (Красноярск).

К списку новостей
(c) 2009-2022 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su