Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |
22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |
29 | 30 | 31 | 1 | 2 | 3 | 4 |
Интервью Владимира Димитриадиса

В конце января состоялись встречи с известным бизнес-тренером Владимиром Димитриадисом.
Комитет по обучению и сертификации Красноярского Союза Риэлторов организовал для риэлторов города Красноярска и Красноярского края в конце января 2013 семинары В. Димитриадиса. В своем интервью тренер поделился некоторыми секретами мастерства и впечатлениями об организации мероприятий.
– Ритм жизни постоянно ускоряется благодаря техническому прогрессу. Что происходит в профессии риэлтора из-за этих изменений реальности?
– Современные технологии помогают риэлтору поддерживать отношения с большим количеством людей, позволяют лучше структурировать его бизнес, эффективней выстроить взаимоотношения в команде или собственном агентстве. Основные преимущества новых технологий – скорость, удобство, доступность, что помогает быстрее реагировать на вопросы клиента. Имея базу данных в iPad, в любой момент можно выйти в интернет и воспользоваться информацией на сетевом ресурсе. С новыми технологиями легче обрабатывать больший объем информации, структурировать его и хранить, но в поиске клиентов они практически не помогают, поскольку 70 % клиентов приходит к риэлтору по личным рекомендациям.
– Каким Вы видите будущее профессии риэлтора на 20-30 лет вперед?
– Думаю, что принципиально ничего не изменится, хотя, возможно, станет немного быстрее и немного комфортней работать.
– Что необходимо риэлтору для успеха?
– Навыки и хорошее знание рынка. Знание рынка – это та информация, которую мы несем. Клиент обращается к нам за информацией, за сервисом. Если не владеем статистикой рынка, то какой сервис мы можем предложить? Ведь риэлтор – это не юрист, и не оказывает юридического сопровождения.
– А что тогда нужно успешному руководителю агентства недвижимости?
– Первое и самое главное – понимание того, что специалисты всегда будут расти, и если руководитель хочет сохранить коллектив, он должен расти сам, чтобы оставаться лидером. Конечно, важны профессиональные навыки, умение управлять, умение грамотно проводить рекрутинг агентов и персональный коучинг.
– Каждый ли может освоить профессию риэлтора?
– Научиться может любой, но станет ли он успешным – это вопрос. Для успеха важны два момента: самодисциплина и мотивация. Если у человека есть то и другое – почти наверняка он сможет достичь успеха в этой профессии. Но проблема в том, что не все готовы учиться этим навыкам и быть дисциплинированными.
Согласно классификации типов личности DISC существует четыре типа людей — дружелюбные, экспрессивные, аналитические и директивные люди. Принято считать, что успешными риэлторами чаще всего становятся директивные и экспрессивные люди, но хорошие риэлторы есть и среди других типов людей.
– Что вы можете пожелать риэлторам и читателям из других сфер бизнеса?
– Желаю всем читателям научиться ставить цели и быть самодисциплинированными. Научиться принимать людей такими, какие они есть и забыть о том, что кто-то собирается нападать на вас, потому что на самом деле никто не собирается этого делать. Люди живут своей жизнью, и каждый человек делает самое лучшее, что он способен сделать в данный момент. Не стоит судить и оценивать людей – по большому счету, это не Ваше право, можно только принять людей такими, какие они есть. Когда Вы научитесь это делать, жизнь станет легче, и Вы сможете добиться гораздо большего!
(По материалам журнала «Недвижимость Красноярья»)
Отзывы слушателей о семинарах В. Димитриадиса "Что запомнилось больше всего, что для Вас было ценным?":
-возможность иметь под рукой инструменты (диалоги), которые помогают добиться успеха
-появилось понимание, что надо учиться быть уверенным в себе, чтобы уметь отвечать на «неудобные» вопросы
-на семинаре освещены и разобраны тактики завоевания доверия клиента
-работа тренера с аудиторией. Доброжелательность и высокая эрудиция и интеллект Владимира
-осознание, что работать надо каждый день, учить модули, приобретать и отрабатывать практические навыки
-тренировочные моменты, проработка вопросов в деталях, отработка интонации, умение доносить информацию до любого слушателя, владение инициативой, личность.
Ответное слово Владимира Димитриадиса в адрес организаторов:Хочется особо отметить работу организаторов моих семинаров и тренингов в Красноярске. Спасибо большое за тёплый приём, отличную организацию и приятную атмосферу работы и общения. Надеюсь на дальнейшее активное сотрудничество.
К списку новостей
(c) 2009-2023 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su