Новые условия работы риэлтора

Новые условия работы риэлтора. Покупатель и продавец недвижимости сами размещают, рекламируют, оценивают свой объект, сами готовят документы, т.к. хотят сэкономить на услуге. Как в этом случае быть риэлтору? Каково должно быть наполнение услуги, чтобы клиент высоко ценил действия риэлтора?

Об этом и многом другом Яна Анатольевна Лурье говорила на Экспресс-семинаре «Увеличение продаж за 1 неделю», который был организован учебным центром «Красноярского Союза риэлторов» 28 июля.

3 часа пролетели незаметно! 75 участников семинара из 22 компаний прокачали основные профессиональные умения риэлторов вместе с Яной Анатольевной.

И оказывается всё просто и непросто! Простота в том, что для увеличения продаж необходимы всего лишь: профессиональная работа с запросами клиента и умение риэлтора вовремя скорректировать цену объекта недвижимости. А сложность – в том, что это НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ!, ВЫПОЛНЯТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ.

Все участники семинара получили массу полезнейшей информации в виде конкретных форм, схем, алгоритмов, таблиц:

§ Бланк анализа объектов;

§ Инвестиционное предложение для покупателя, которое готовится и заполняется для встречи с покупателем в офисе;

§ Новые идеи активного поиска для риэлторов-профессионалов;

§ Алгоритм активного поиска для риэлторов-стажеров;

§ Речевые модули презентации риэлторской услуги;

§ Алгоритм продвижения квартиры в кризис с помощью правильной антикризисной рекламы;

§ Алгоритм продвижения квартиры в кризис с помощью грамотной подготовки квартиры к продаже;

§ Скрипт прозвона базы клиентов для назначения встречи в офисе;

§ Сценарий встречи на объекте;

§ Функционал сотрудника, выполнение требований которого обеспечит успешный переход риэлтора-стажера после испытательного срока в риэлторы.

И конечно, каждый участник получил презентацию о том, как организовать «Эффективные продажи на кризисном рынке», чтобы провести обучение агентов в своем агентстве недвижимости.

Кроме этого у всех участников обучения есть возможность продолжить обучение.

10 свежайших учебных видеороликов, созданных Я.А. Лурье в июле 2016г. ждут своих учеников.

1. Состав услуги на современном рынке

2. Этапы продажи услуги (введение в продажи)

3. Техники установления контакта и выявления потребностей.

4. Презентация риэлторской услуги клиенту.

5. Работа с напряжением и сопротивлением клиента (первая часть)

6. Работа с напряжением и сопротивлением клиента (вторая часть)

7. Проведение встречи на объекте.

8. Технология корректировки цены продавца.

9. Активный поиск клиентов на кризисном рынке.

10. Организация работы участкового риэлтора.

К каждому ролику прилагается комплект материалов и задания для отработки. Учебный центр «Красноярского Союза риэлторов» предоставляет возможность обучения агентов и стажеров Вашей компании под руководством Яны Анатольевны Лурье в виде организации очного/заочного обучения, выполнения заданий под контролем тренера, с обратной связью. Увеличьте продажи, вырвитесь вперед от конкурентов с помощью эффективных методик и каждодневного труда!

По всем вопросам: Руководитель Учебного центра Союза "КСР" Жигулова Инна Валерьевна, 8 (950) 431-31-51, y-center@ksr.su