Тренинг-практикум Ярослава Панькив «Ценовые переговоры. Секреты убедительности»

В период экономического спада увы, не каждый объект недвижимости будет продан. Запустить динамику продажи во многих случаях позволит снижение стоимости объекта недвижимости. Как максимально снизить стоимость объекта недвижимости, сохранив доверие и дружественность с клиентом?

Приглашаем Вас 28 июня 2017 г. 
на тренинг-практикум Ярослава Панькив 
«Ценовые переговоры. Секреты убедительности»

В программе тренинг-практикума:

1. Алгоритм ведения ценовых переговоров

• Основные этапы переговоров

• Лист подготовки к переговорам

2. Психологические способы воздействия на партнера:

• Понимание тайных мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров.

• Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом.

• Профессиональная этика и цивилизованное манипулирование.

3. «Узкие места» в работе с клиентом:

• Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения

• Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг

• Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным

• Как создать хорошее «послевкусие» после сложных переговоров

4. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

• В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?

• Способы улучшения контакта и взаимопонимания

• Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием

• Эмоциональные техники россыпью: «Я – высказывание», «Описание ситуации без оценок», «Радости на гадости», «Английский профессор» и другие

• Как быстрее развить профессиональные привычки переговорщика.

Автор и ведущий:

Панькив Ярослав Степанович – на конкурсе CREDO – 2016 признан лучшим тренером в сфере недвижимости. Автор книг «Управление эмоциями и ваша успешность» «Лучший учебник для риэлтора», Как стать успешным в профессии», успешный опыт консультирования агентств недвижимости более 15 лет.

В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики.

Продолжительность тренинга – 8 ак. ч.

Дата и время проведения: 28 июня, 10.00-17.00

Место проведения: Красноярск, ул. Матросова, д.2, Амакс Сити Отель, 1 этаж, СитиХолл.

Регистрация: 8(950) 431 31 51, y-center@ksr.su Жигулова Инна Валерьевна,

285 08 78, director@ksr.su Березовская Елена Николаевна.