|
№
|
Наименование дисциплины
|
Объем ауд.часов
|
Форма контроля
|
|
Всего ауд. часов
|
Лекц
|
Практ
|
|
1
|
Профессиональные стандарты риэлторской деятельности.
|
13
|
7
|
6
|
|
|
1.1
|
Национальный стандарт профессиональной деятельности «Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования». Принципы, традиции и профессиональные стандарты Союза «Красноярский Союз Риэлторов». Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, профессиональная этика и ответственность перед потребителями.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
1.2
|
Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. Территориальный орган по сертификации брокерских услуг. Требования к условиям оказания брокерской услуги.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
1.3
|
Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. Вера в себя.
|
4
|
2
|
2
|
|
|
1.4
|
Планирование и организация работы риэлтора. Тайм-менеджмент.
|
4
|
2
|
2
|
|
|
1.5
|
Организационно-психологическая подготовка в офисе. Переговорная этика.
|
3
|
1
|
2
|
|
|
2
|
Технологии риэлторской деятельности. Технологии работы с клиентом.
|
21
|
12
|
9
|
|
|
2.1
|
Эффективные методы создания клиентской базы. Источники потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет телефонных переговоров.
|
3
|
2
|
1
|
|
|
2.2
|
Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.
|
2
|
1
|
1
|
|
|
2.3
|
Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя. Организация и проведение показа/просмотра объекта
|
4
|
2
|
2
|
|
|
2.4
|
Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: Реализация маркетинговой программы продвижения объекта. Разработка маркетинговой программы продвижения объекта.
|
4
|
2
|
2
|
|
|
2.5
|
Техника продаж. Профилактика возражений. Работа с возражениями
|
5
|
2
|
3
|
|
|
2.6
|
Обменные операции. Альтернативные сделки.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
2.7
|
Послепродажные контакты с обслуженным клиентом.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
3
|
Технологии риэлторской деятельности. Специфика взаимодействия АН с профессиональными участниками рынка недвижимости.
|
10
|
8
|
2
|
|
|
3.1
|
Выгоды работы с компанией. Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта.
|
4
|
2
|
2
|
|
|
3.2
|
Информационная культура риэлтора. Специфика информационных коммуникаций риэлтора. Мультилистинговая система.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
3.3
|
Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве
|
2
|
2
|
-
|
|
|
3.4
|
Земля, жилые дома, кадастровый учет земельных участков.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
4
|
Технологии риэлторской деятельности. Специфика взаимодействия АН с банками - участниками рынка недвижимости. Ипотека, как способ повышения продаж компании.
|
10
|
6
|
4
|
|
|
4.1
|
Правовые аспекты ипотеки. Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента. Материнский капитал.
|
3
|
2
|
1
|
|
|
4.2
|
Создание новых подходов в работе. Методы повышения лояльности клиентов.
|
1
|
-
|
1
|
|
|
4.3
|
Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банками-партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
4.4
|
Расчеты суммы кредита по различным ипотечным программам.
|
2
|
-
|
2
|
|
|
4.5
|
Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
4.6
|
Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
5
|
Юридическое сопровождение операций с недвижимостью.
|
14
|
12
|
2
|
|
|
5.1
|
Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
5.2
|
Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
5.3
|
Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
5.4
|
Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость.
Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения.
|
2
|
2
|
-
|
|
|
5.5
|
Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
5.6
|
Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Кадастровый учет. Нотариат. Росреестр. Порядок регистрации.
|
1
|
1
|
-
|
|
|
5.7
|
Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.
|
4
|
2
|
2
|
|
|
6
|
Итоговый контроль
|
4
|
1
|
3
|
|
|
6.1
|
Деловые игры
|
3
|
-
|
3
|
|
|
6.2
|
Тестирование
|
1
|
1
|
-
|
|
|
|
ИТОГО
|
72
|
46
|
26
|
|
