Расписание

Учебный план программы

«Основы риэлторской деятельности».

Срок обучения: с 15.09.2014 г. по 03.10.2014 г.

Количество часов:  70 часов

Режим занятий: 5 раз в неделю – пн.-пт., с 9.00 до 13.00 (5 ак.ч. в день)

 

 

Дата

Тема занятия

Часов

Преподаватель

15 сент.

 9.00-12.10

 

12.15-13.00

 

Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. Вера в себя.

 

4

 

Лагутин А.А.

Национальный стандарт профессиональной деятельности. Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, профессиональная этика и ответственность перед потребителями.

1

Монастырская И.В.

16 сент.

9.00-9.45

 

9.50-12.10

 

 

 

12.15-13.00

Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. Территориальный орган по сертификации брокерских услуг. Требования к условиям оказания брокерской услуги.

1

Монастырская И.В.

Выгоды работы с компанией. Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта. 

3

Омельянчук М.П.

Информационная культура риэлтора. Специфика информационных коммуникаций риэлтора.

1

Жигулова И.В.

17 сент.

9.00-11.15

 

11.30-13.00

Планирование и организация работы риэлтора. Тайм-менеджмент. Организационно-психологическая подготовка в офисе. Переговорная этика.

3

Лурье Я.А.

Техники снижения напряжения в сложных переговорах.

 

2

Лурье Я.А.

18 сент.

9.00-13.00

 

 

 

Эффективные методы создания клиентской базы. Источники потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет телефонных переговоров. Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.

5

Акимова Е.А

19 сент.

9.00-13.00

Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: Реализация маркетинговой программы продвижения объекта. Разработка маркетинговой программы продвижения объекта.

5

Шапран В.В.

Устинова Л.Н.

22 сент.

9.00-11.15

11.30-13.00

Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя.

3

Флерова А.А.

Послепродажные контакты с обслуженным клиентом. 

2

Монастырская И.В.

23 сент.

9.00-13.00

 

Техника продаж. Профилактика возражений.  Работа с возражениями.

 

 

5

 

Лурье Я.А.

24 сент.

9.00-11.15

11.30-13.00

Обменные операции. Альтернативные сделки.

 

3

Гурина И.Г.

Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.

 

2

Анучин А.В.

26 сент.

9.00-9.45

10.00-12.15

Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.

1

Селина О.С.

Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина.  Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства. Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения.

 

3

Ерк Ю.В.

29 сент.

9.00-10.55

 

 

11.05-13.00

Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента

2,5

Перышкина О.В.

Взаимодействие ипотечного консультанта с риэлторами компаний. Материнский  капитал. Процедура одобрения объекта в банке.

2,5

Гинц О.И.

30 сент.

9.00-11.15

11.30-13.00

Земля, жилые дома, кадастровый учет земельных участков.

 

3

Баркова С.В.

Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банками-партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот.

2

Новосельцева Н.В.

Михайлова М.И.

01 октяб.

9.00-10.30

 

 

 

 

 

10.50-14.00

Анализ кредито- и платежеспособности заемщика: 

- Понятие и оценка кредитоспособности заемщика;- Оценка кредитной истории. Бюро кредитных историй: - Причины отказов в банках.  Процентные ставки и платежи по кредиту;Схемы платежей по кредиту:  - Аннуитетные платежи;- Дифференцированные платежи;

- «Экзотические» кредиты;- Кредиты с фиксированной и переменной ставкой.

2

Бородина А.С.

Милушечкина А.В.

Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве

4

Монастырская И.В.

2 октября

9.00-10.30

 

10.40-12.10

 

 

 

 

 

 

12.15-13.00

Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок.

2

Ерк Ю.В.

Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства.

2

Ерк Ю.В.

Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок регистрации. Кадастровый учет. Нотариат. 

1

Ерк Ю.В.

3 октября

9.00-11.15

 

 

11.30-13.00

Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.

3

Ботова О.С.

Деловые игры. Тестирование.

2

 

 

ИТОГО

70

 

 

(c) 2009-2022 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su