|
Дата
|
Тема занятия
|
Часов
|
Преподаватель
|
|
15 сент.
9.00-12.10
12.15-13.00
|
Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. Вера в себя.
|
4
|
Лагутин А.А.
|
|
Национальный стандарт профессиональной деятельности. Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, профессиональная этика и ответственность перед потребителями.
|
1
|
Монастырская И.В.
|
|
16 сент.
9.00-9.45
9.50-12.10
12.15-13.00
|
Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. Территориальный орган по сертификации брокерских услуг. Требования к условиям оказания брокерской услуги.
|
1
|
Монастырская И.В.
|
|
Выгоды работы с компанией. Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта.
|
3
|
Омельянчук М.П.
|
|
Информационная культура риэлтора. Специфика информационных коммуникаций риэлтора.
|
1
|
Жигулова И.В.
|
|
17 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00
|
Планирование и организация работы риэлтора. Тайм-менеджмент. Организационно-психологическая подготовка в офисе. Переговорная этика.
|
3
|
Лурье Я.А.
|
|
Техники снижения напряжения в сложных переговорах.
|
2
|
Лурье Я.А.
|
|
18 сент.
9.00-13.00
|
Эффективные методы создания клиентской базы. Источники потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет телефонных переговоров. Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.
|
5
|
Акимова Е.А
|
|
19 сент.
9.00-13.00
|
Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: Реализация маркетинговой программы продвижения объекта. Разработка маркетинговой программы продвижения объекта.
|
5
|
Шапран В.В.
Устинова Л.Н.
|
|
22 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00
|
Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя.
|
3
|
Флерова А.А.
|
|
Послепродажные контакты с обслуженным клиентом.
|
2
|
Монастырская И.В.
|
|
23 сент.
9.00-13.00
|
Техника продаж. Профилактика возражений. Работа с возражениями.
|
5
|
Лурье Я.А.
|
|
24 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00
|
Обменные операции. Альтернативные сделки.
|
3
|
Гурина И.Г.
|
|
Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.
|
2
|
Анучин А.В.
|
|
26 сент.
9.00-9.45
10.00-12.15
|
Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.
|
1
|
Селина О.С.
|
|
Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства. Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения.
|
3
|
Ерк Ю.В.
|
|
29 сент.
9.00-10.55
11.05-13.00
|
Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента
|
2,5
|
Перышкина О.В.
|
|
Взаимодействие ипотечного консультанта с риэлторами компаний. Материнский капитал. Процедура одобрения объекта в банке.
|
2,5
|
Гинц О.И.
|
|
30 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00
|
Земля, жилые дома, кадастровый учет земельных участков.
|
3
|
Баркова С.В.
|
|
Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банками-партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот.
|
2
|
Новосельцева Н.В.
Михайлова М.И.
|
|
01 октяб.
9.00-10.30
10.50-14.00
|
Анализ кредито- и платежеспособности заемщика:
- Понятие и оценка кредитоспособности заемщика;- Оценка кредитной истории. Бюро кредитных историй: - Причины отказов в банках. Процентные ставки и платежи по кредиту;Схемы платежей по кредиту: - Аннуитетные платежи;- Дифференцированные платежи;
- «Экзотические» кредиты;- Кредиты с фиксированной и переменной ставкой.
|
2
|
Бородина А.С.
Милушечкина А.В.
|
|
Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве
|
4
|
Монастырская И.В.
|
|
2 октября
9.00-10.30
10.40-12.10
12.15-13.00
|
Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок.
|
2
|
Ерк Ю.В.
|
|
Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства.
|
2
|
Ерк Ю.В.
|
|
Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок регистрации. Кадастровый учет. Нотариат.
|
1
|
Ерк Ю.В.
|
|
3 октября
9.00-11.15
11.30-13.00
|
Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.
|
3
|
Ботова О.С.
|
|
Деловые игры. Тестирование.
|
2
|
|
|
|
ИТОГО
|
70
|
|
