Расписание

Учебный план дистанционной программы

«Основы риэлторской деятельности».

Региональная Школа Риэлтора.

Срок обучения: с 27.10.2014 г. по 20.11.2014 г.

Количество часов:  58 ч.

Режим занятий: 4 раза в неделю – пн.-чт., с 18.00 до 21.10 (4 ак.ч. в день)

 

Дата

Тема занятия

Часов

Преподаватель

27 октября, пн., 18.00-21.00

Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. Вера в себя.

4

Лагутин А.А.

28 октября, вт.,

18.00- 19.30

19.40-21.10

Риэлтор глазами клиента. Специфика коммуникаций риэлтора.

2

Жигулова И.В.

Выгоды работы с компанией. Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта. 

2

Омельянчук М.П.

29 октября, ср.,

18.00-20.15

20.20-21.05

Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя.

3

Флерова А.А.

Организация  и проведение показа/просмотра объекта.

1

Точилова Е.Н.

30 октября, чт.,

18.00-21.00

Эффективные методы создания клиентской базы. Источники потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет телефонных переговоров. Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.

4

Акимова Е.А

6 ноября, чт.,

18.00-21.00

Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: Реализация и разработка маркетинговой программы продвижения объекта.

4

Шапран В.В.

10 ноября, пн.,

18.00-21.00

Национальный стандарт профессиональной деятельности. Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, профессиональная этика и ответственность перед потребителями. Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. Территориальный орган по сертификации брокерских услуг. Требования к условиям оказания брокерской услуги.

Послепродажные контакты с обслуженным клиентом. 

4

Монастырская И.В.

11 ноября, вт.,

18.00-19.30,

19.40-21.10

Обменные операции. Альтернативные сделки.

2

Устинова Л.Н.

Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.

2

Анучин А.В.

12 ноября, ср.,

18.00-19.30

 

19.40-21.10

Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.

2

Дубчак Л.В.

Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банками-партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот. Действующие акции Сбербанка России.

2

Новосельцева Н.В.

 

13 ноября, чт.,

18.00-21.00

Планирование и организация работы риэлтора. Тайм-менеджмент. Организационно-психологическая подготовка в офисе. Переговорная этика. Техники снижения напряжения в сложных переговорах.

Профилактика возражений.  Работа с возражениями.

4

Лурье Я.А.

14.11.пт.,

18.00-21.00

Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве.

4

Монастырская И.В.

17 ноября, пн.,

18.00-19.30

 

 

 

 

 

 

 

19.40-21.10

Правовые аспекты ипотеки: Понятия «ипотека», «ипотечный кредит» и «залог недвижимости»; Договор об ипотеке и его регистрация; Закладная; Последующая ипотека; Обращение взыскания; Ипотека в силу закона и в силу договора; Виды предметов залога (ипотеки) и их специфика.  Процентные ставки и платежи по кредиту; Схемы платежей по кредиту: Аннуитетные платежи; Дифференцированные платежи; «Экзотические» кредиты; Кредиты с фиксированной и переменной ставкой.

2

Григорьев Н.В.

 

Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства. Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения.

2

Ерк Ю.В.

18ноября, вт.,

18.00-19.30

 

 

 

 

 

19.40-21.10

Анализ кредито- и платежеспособности заемщика: 

- Понятие и оценка кредитоспособности заемщика;- Оценка кредитной истории. Бюро кредитных историй: - Причины отказов в банках. Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента

2

Перышкина О.В.

Взаимодействие ипотечного консультанта с риэлторами компаний. Материнский  капитал. Процедура одобрения объекта в банке.

2

Гинц О.И.

19 ноября, ср.,

18.00-21.00

Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок.

2

Ерк Ю.В.

Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства. Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок регистрации. Кадастровый учет. Нотариат. 

2

Ерк Ю.В.

20 ноября, чт.,

18.00-20.15

 

 

20.25-21.10

Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.

3

Ботова О.С.

Консультация к аттестационному экзамену

1

Монастырская И.В.

28 ноября, пт.,

10.00-12.00


 


Деловые игры.

Вручение свидетельств.

 

 

1

2

 

 

 

15 учебных дней

ИТОГО

58

 

28 ноября, пт.,

12.00-13.00

Аттестационный экзамен

2

 

 

(c) 2009-2022 г. Красноярский союз риэлторов
При полном или частичном использовании материалов
ссылка на сайт обязательна
г.Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, оф. 5-13
т. (391) 285-08-78
info@ksr.su