|
Дата
|
Тема занятия
|
Часов
|
Преподаватель
|
|
27 октября, пн., 18.00-21.00
|
Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. Вера в себя.
|
4
|
Лагутин А.А.
|
|
28 октября, вт.,
18.00- 19.30
19.40-21.10
|
Риэлтор глазами клиента. Специфика коммуникаций риэлтора.
|
2
|
Жигулова И.В.
|
|
Выгоды работы с компанией. Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта.
|
2
|
Омельянчук М.П.
|
|
29 октября, ср.,
18.00-20.15
20.20-21.05
|
Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя.
|
3
|
Флерова А.А.
|
|
Организация и проведение показа/просмотра объекта.
|
1
|
Точилова Е.Н.
|
|
30 октября, чт.,
18.00-21.00
|
Эффективные методы создания клиентской базы. Источники потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет телефонных переговоров. Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.
|
4
|
Акимова Е.А
|
|
6 ноября, чт.,
18.00-21.00
|
Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: Реализация и разработка маркетинговой программы продвижения объекта.
|
4
|
Шапран В.В.
|
|
10 ноября, пн.,
18.00-21.00
|
Национальный стандарт профессиональной деятельности. Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, профессиональная этика и ответственность перед потребителями. Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. Территориальный орган по сертификации брокерских услуг. Требования к условиям оказания брокерской услуги.
Послепродажные контакты с обслуженным клиентом.
|
4
|
Монастырская И.В.
|
|
11 ноября, вт.,
18.00-19.30,
19.40-21.10
|
Обменные операции. Альтернативные сделки.
|
2
|
Устинова Л.Н.
|
|
Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.
|
2
|
Анучин А.В.
|
|
12 ноября, ср.,
18.00-19.30
19.40-21.10
|
Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.
|
2
|
Дубчак Л.В.
|
|
Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банками-партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот. Действующие акции Сбербанка России.
|
2
|
Новосельцева Н.В.
|
|
13 ноября, чт.,
18.00-21.00
|
Планирование и организация работы риэлтора. Тайм-менеджмент. Организационно-психологическая подготовка в офисе. Переговорная этика. Техники снижения напряжения в сложных переговорах.
Профилактика возражений. Работа с возражениями.
|
4
|
Лурье Я.А.
|
|
14.11.пт.,
18.00-21.00
|
Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве.
|
4
|
Монастырская И.В.
|
|
17 ноября, пн.,
18.00-19.30
19.40-21.10
|
Правовые аспекты ипотеки: Понятия «ипотека», «ипотечный кредит» и «залог недвижимости»; Договор об ипотеке и его регистрация; Закладная; Последующая ипотека; Обращение взыскания; Ипотека в силу закона и в силу договора; Виды предметов залога (ипотеки) и их специфика. Процентные ставки и платежи по кредиту; Схемы платежей по кредиту: Аннуитетные платежи; Дифференцированные платежи; «Экзотические» кредиты; Кредиты с фиксированной и переменной ставкой.
|
2
|
Григорьев Н.В.
|
|
Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства. Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения.
|
2
|
Ерк Ю.В.
|
|
18ноября, вт.,
18.00-19.30
19.40-21.10
|
Анализ кредито- и платежеспособности заемщика:
- Понятие и оценка кредитоспособности заемщика;- Оценка кредитной истории. Бюро кредитных историй: - Причины отказов в банках. Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента
|
2
|
Перышкина О.В.
|
|
Взаимодействие ипотечного консультанта с риэлторами компаний. Материнский капитал. Процедура одобрения объекта в банке.
|
2
|
Гинц О.И.
|
|
19 ноября, ср.,
18.00-21.00
|
Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок.
|
2
|
Ерк Ю.В.
|
|
Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость.
Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства. Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок регистрации. Кадастровый учет. Нотариат.
|
2
|
Ерк Ю.В.
|
|
20 ноября, чт.,
18.00-20.15
20.25-21.10
|
Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.
|
3
|
Ботова О.С.
|
|
Консультация к аттестационному экзамену
|
1
|
Монастырская И.В.
|
|
28 ноября, пт.,
10.00-12.00
|
Деловые игры.
Вручение свидетельств.
|
1
2
|
|
|
15 учебных дней
|
ИТОГО
|
58
|
|
|
28 ноября, пт.,
12.00-13.00
|
Аттестационный экзамен
|
2
|
|
