• Программа
• Расписание

Программа

Темы и краткое содержание программы

«Основы риэлторской деятельности».

I, II, III, IV этапы проводятся с помощью внутреннего канала связи (ВКС) банка ОАО «Сбербанк России» в режиме телеконференций в офисах Сбербанка Канска, Шарыпово, Железногорска, Зеленогорска, Норильска, Абакана, Лесосибирск.

I этап. Принципы, традиции и профессиональные стандарты риэлторской деятельности.

Национальный стандарт профессиональной деятельности «Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования». Принципы, традиции и профессиональные стандарты Союза «Красноярский Союз Риэлторов». Этика риэлторской деятельности. Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, специалистами городов края, профессиональная этика и ответственность перед потребителями. Мультилистинговая система.

Сертификация брокерских услуг. Аттестация специалистов.

II этап. Технологический блок.

Планирование и организация работы риэлтора.

Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя.

Послепродажные контакты с обслуженным клиентом.

Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: разработка и реализация маркетинговой программы продвижения объекта.

Техника продаж. Профилактика возражений.

Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта.

Эффективные методы создания клиентской базы. Эффективное общение. Источники потенциальных клиентов.

Обменные операции. Альтернативные сделки.

Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве.

Земля, жилые дома, кадастровый учет земельных участков.

III этап. Ипотечно-брокерский блок.

Правовые аспекты ипотеки. Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента. Материнский капитал.

Взаимодействие сертифицированных агентств недвижимости со стратегическим партнером РГР – Сбербанком РФ. Преимущества Сбербанка РФ для клиентов. Обзор ипотечных продуктов Сбербанка РФ. Практическое взаимодействие риэлтора и структур Сбербанка РФ при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот.

Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.

Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.

IV этап. Юридический блок.

Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства. Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения. Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок. Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства.

Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Кадастровый учет. Нотариат. Росреестр. Порядок регистрации.

Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.

V, VI этапы проводятся (очно) в г.Красноярске.

V этап. Практический блок.

Практические занятия по теме «Техника продаж. Профилактика возражений».

Тренинг «Этапы продажи услуги».

VI этап. Контролирующий блок.

Тестирование. Вручение свидетельства об окончании обучения по программе «Основы риэлторской деятельности» в Союзе «КСР».